第二十一章让股

周氏回到登州已经是次日午后，找到张瑶说起陈燮的事情，不免抱怨了几句道：“老爷怎么也不劝住思华。这一但入了军籍，就再无翻身之日了。”

张瑶也没生气，胸有成竹笑呵呵道：“思华总觉得大明的官军不靠谱，一心想练些兵卒，将来也有个保命的手段！既然如此，那就不拦着他，免得思华心存块垒，反而不美。谁说只有入军籍才能练兵？”

周氏好奇道：“老爷何出此言？”张瑶就像摇着扇子的诸葛亮，一副淡然道：“前些年闻香教作乱，地方不靖，海防更是乱了一阵子。后来袁（应泰）大人巡抚登莱，修船练兵，打造器械，地方上平静了一阵。这两年，海上又不安生了，登州大户不少，拉上他们一道给新巡抚上个本子，自筹钱粮办团练维护地方，这兵不就有了么？至于那些大户，周家还得夫人辛苦走一趟，其他张、李、赵、王等皆有商铺，思华不是做了计划么？这么些货物，想要尽快出手，自然要给他们点甜头。届时不用我们张罗，他们比我们都上心。”

周氏可是个聪明人，不然也不能执掌家里那么大的产业。听到这个话，立刻反应过来了，联合商号要是吃独食，登州地面的大户没有不眼红的。陈燮的计划中就这个说法，将货物批发给本地大户，由他们来做山东地面的生意，有钱大家一起赚，自然麻烦就没了。还有，就算是江南富庶之地，想要打开市场，也得依靠本地人。

“老爷高明，一眼就看出来思华计划中的代理人制度的妙处，有了这个代理人的制度，大家伙利益绑在一起了，就算是登莱巡抚，想要动我们联合商号，也得掂量掂量。”周氏一个马屁结结实实的拍过去，张瑶被挠到痒处，很是受用。这一天一夜，都在想这个事情，现在事情有了着落，心里的一块石头落地。很是愉快的扶着胡须道：“不过拾人牙慧，思华才是真的有见地，为夫不过是做点拾遗补缺的小事。”

陈燮这边还有很多杂物要处理，货品的分类，运输等等，都要他盯着。回到登州，正常时间城门都关了，也就是张家人面子大，守门的官员收了好处，拖延了半个时辰，天都黑了，陈燮才匆忙进城。

跟着刘掌柜一道回到张家，水根等在门口道：“思华少爷，老爷有请。刘掌柜，夫人有请。”两人各自苦笑，忙活了一天呢，歇口气的时间都没有啊。

“呵呵，商号初创，刘掌柜，咱就先拿自己当牲口使就完了。”陈燮笑着打趣，刘掌柜哈哈大笑，心里很是愉悦。联合商号采取股份制，一共一百股，陈燮和张家怎么分他不知道，但是刘掌柜是有一股的。这一股按照陈燮的说法，叫什么高管持股，不要都不行。

说是这么说，不要？你当我傻啊！这些稀奇货物，大明朝就这一家，上天入地你都找不到第二家，摆明就是拿源源不断的银子收刘掌柜的忠诚。

陈燮匆匆来到书房，张瑶端坐不动，看见陈燮来了，指着桌子上的一份协议书道：“思华，在上面签字。”这态度就像是绑匪拿着刀子架在脖子上说“把银行密码交出来”。

陈燮倒不会歪想，拿起协议大致看了一下，轻轻放下，朝张瑶长揖及地，颤声道：“张叔，恕晚辈不能答应。”

张瑶一瞪眼：“自家人，拿来那么都废话？这协议，你是签也得签，不签也得签。”

“张叔，我要签了这协议，如何在世上做人？此事万万不可！”陈燮态度也很坚定，依旧弓着身子不肯起来。张瑶坐不住了，起身叹息，伸手要扶陈燮起来，结果就跟扶着一座山似的，陈燮纹丝不动。张瑶只好作罢。

“那行，你说改怎么办？别以为我不问买卖上的事情就不知道，这笔买卖做下来，张家就算按这个协议分润，也是五万两的进项。这才不过是第一笔买卖，今后这日子长着，你说，让我这个做叔叔的改怎么做人？张家祖辈辛苦三代人，才不过攒下总值不过三十几万的家当，就这还没除去一些投献的田地。这联合商号就算一年进两次的货，三年就能抵上张家祖辈三代的积累。”张瑶说的都是实话，实话往往意味着很打击人。

不肯占陈燮的便宜，张瑶只好在其他方面极力的补偿。比如按照这个合约，张家庄和名下的一千多亩地，加上佃户什么的，今后就都是陈燮的了。还有，联合商号，陈燮占七成的股份，张家占两成五，剩下的作为今后奖励干的好的掌柜之用。

表面上看起来，张家吃了大亏。实际上只要不是太贪婪的人，就不难看出，张家占了大便宜。没有陈燮的货，张家在登州商界并不出挑，有了陈燮的货，别说登州商界，整个大明朝也没人能撼动张家商号的地位。张家离不开陈燮的货，陈燮却能与别人合作。利润都是明面上的好处，隐形的好处还有很多，通过这个买卖，张家可以在全国商界拉上一批合作伙伴。这个影响力，就不是银子可以衡量的清楚的事情。

“张叔，话不能这么说。没有您老在登州地面上的威信，我一个海外归来的人又算得什么？我可是一点都没忘记，当初自海上登岸，沿途所到之地，人人见我绕着走。为有张叔不弃，不嫌，主动攀谈，伸出援手。想我陈燮，自万里而回，处登大明，遭此境遇，其时心如死灰。如非张叔拉一把，可能就掉头而回，或者去海上找个海岛，干点没本钱的买卖去了。大恩