“但凡我见过走的远的都要让，但绝不是送，就是不把一个瞬间的多和少绝对起来，而是把它相对起来看，这样的话就能够很快达成交易。”

“我们内部有一个说法叫做：利润之后的利润和成本之前的成本。”

“比如按照市场合理合法的标准，这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱，可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。”

“两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心的不愉快，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这点事，扯那么长时间。虽然达成交易了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。”

“于是选择只赚八块，因为我让对方两块钱，他有成就感，觉得占便宜了。以后一旦有机会，第一时间就找我。”

“我用两个礼拜做三次这种生意，这就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。”