正店和刘家正店的东家说的话之后，出来就问顺娘她这么做就不怕亏本吗，送种生都还好，少三分之一的价钱就跟成本差不多，不赚钱可也不会亏钱。但是那石炭，要是少三分之一的价钱，他害怕要亏本。顺娘听了微微一笑，就算账给石头听，如果韩家正店和刘家正店一样每月要用一千五百斤左右的石炭，本来他们要付三千文钱才可以买到，如今只需要两千文就可以买了。而原先顺娘可以在一家正店每月赚上一千五百文，除去杂费还可以收入一千文。那么要是按照少三分之一的价钱算，现在她往韩家正店和刘家正店送一千五百斤的石炭，就只能够赚五百文，这五百文拿去支付雇工的支出，她就一文钱不赚了。

尽管在韩家正店和刘家正店这两家正店不赚钱，但是这两家正店的底下可有三四百家脚店，那么这些脚店里面即便有一半进她的货，也有将近二百家，这二百家小脚店如果每一家每个月用五六百斤石炭，就能带给她五六百文的收入，一年下来就是六七贯钱，两百家就是一千二百贯以上。因此，不在正店身上赚钱，但在底下的小脚店那里赚到钱，这也是很划得来的。

石头听了顺娘算账不由得恍然大悟，伸出大拇指，连称顺娘果然有头脑，能够想到一般人想不到的地方。

只是他又想到了一点，若是魏家正店和宋家正店的东家听到了她给了韩家正店和刘家正店优惠，会不会找她重新定下协议要优惠呢。

顺娘道：“若是韩家正店和刘家正店接受了我的条件，那么不用他们来找我，我也会给他们同样的优惠，接不接受就看他们的了。这样一来，显得公平，也让人放心，以后跟我做买卖的人一点儿都不担心在我这里买贵了东西。”

“东家高明！小的受教了！”石头再次向顺娘竖起了大拇指。